从“制造”走向“智造” 科沃斯25周年产业升级之路

　　近年来，作为智能制造的重要组成部分，机器人领域得到了政策的密集加持。

　　2023年1月，中国工业和信息化部发布的“机器人+”应用行动实施方案指出，到2025年，制造业机器人密度将较2020年实现翻番，服务机器人、特种机器人行业应用深度和广度显著提升，机器人促进经济社会高质量发展的能力明显增强。

　　充足的政策红利也为机器人赛道内的公司带来了机遇，越来越多的企业正在乘风而起，在新的发展浪潮中寻找自身的锚点。其实，有这么一家公司，早在二十多年前，就开始了服务机器人的布局，它就是科沃斯。

　　3月11日，科沃斯集团迎来了25岁的生日。对于一家科技企业来说，25年是一个令人欣羡的时间，毕竟在瞬息万变的中国市场内能屹立不倒的科技企业堪称稀有。站在这一历史性节点回望，科沃斯一路走来的发展历程其实也是中国制造业从外贸代工到自主创新的发展缩影。

　　从代工走向创新

　　坚守长期主义

　　顺应时代、敢于谋变，这驱动着科沃斯从传统吸尘器制造商转型成一个拥有自主品牌、且在多品类多赛道发展的公司，并成为了当前服务机器人市场和智能生活电器领域内的领导品牌之一。

　　梳理科沃斯发展的历史，兼具“深度”与“广度”的品类布局是其屹立多年的奥秘所在。

　　科沃斯集团成立于1998年。集团发展的二十五年间，一直与中国发展的节奏同频，历经了三次重大转型：从传统吸尘器制造到扫地机器人自主品牌；从扫地机器人到家用机器人完整产品线；开启多品牌发展战略，创新推出定位于智能生活电器领域的添可品牌，与定位于服务机器人赛道的科沃斯机器人和一点品牌形成多品牌、多品类、多赛道的布局。

　　科沃斯最初从传统吸尘器代工制造起家，在彼时，一个家庭拥有一台吸尘器还是一种新潮生活方式的象征，吸尘器的市场空间也逐渐扩大，大家纷纷入局吸尘器赛道。但科沃斯对于行业的洞察和思考却走在了同侪前列。

　　既然基本的清洁功能已经被满足，吸尘器为什么不可以变得更加智能？科沃斯学习消化的能力和反应速度展示了中国企业特有的创新能力，为了让这个设想落地，公司在2000年成立了专注于家用服务机器人课题的研发团队和知识产权部门， 2007年研发出了第一款扫地机器人地宝。

　　其后，科沃斯开启了从扫地机器人到家用服务机器人完整产品线的扩张，开始不仅仅满足于帮助消费者解决地面的清洁难题，更着眼于将人类从繁重的家务劳动中解放出来。2010年，空气净化机器人“沁宝”问世，2011年，家用擦窗机器人 “窗宝”诞生，至此，科沃斯家用服务机器人完成了由地面向立体空间的延伸。

　　科沃斯在不断拓展新场景的同时，也在挖掘更多增量市场。2022年，其发布了首款智能割草机器人GOAT G1，开启割草机器人2.0时代，这也让科沃斯实现了家用服务机器人从家庭室内走向室外的突破。

　　除了在家用领域的深耕，科沃斯机器人在商用服务机器人领域也持续发力，去年发布会上同步推出的业内首款提供租赁模式的商用清洁机器人DEEBOT PRO K1、M1，旨在为更多金融、零售、地产等领域提供解决方案。

　　“在‘让机器人 服务每个人’的使命下，科沃斯机器人正在通过整合创新加速推出适合越来越多场景的机器人，我们相信10年后我们将会与各种形态的机器人共享、共事、共同生活，我们更有信心这其中将会有非常多的科沃斯机器人。”科沃斯集团副董事长、科沃斯机器人CEO钱程在集团25周年庆典上表示。

　　科沃斯不断完善其品类“深度”的同时，也在着手于品牌“广度”的延伸。2019年，随着智能家电品牌添可的成立，集团开启了多品牌、多品类、多赛道的战略，又一次踏上了谋变之路。

　　市场的反馈证明，集团进入智能电器品类的决策是完全正确的，添可在横空出世后快速填补了市场以洗地机为代表的市场空白。相关数据显示，2020年添可618跻身天猫洗地机品类TOP1，强势登榜新品牌黑马。在洗地机产品加持下，添可品牌实现爆发增长，品牌收入规模从 2018 年的 1.2 亿元爆发扩张至 2021 年的 51.4 亿元，品牌收入复合增速达到+253%，2021年规模超 51 亿元。

　　自此，添可开启在智能生活电器领域的深耕，在短短2年内推动国内洗地机市场规模增长到65个亿，并在此后形成覆盖智慧烹饪、智慧清洁、智慧美发、智慧护理四大品类、多产品矩阵的智慧生态体系，成为科沃斯集团的第二大增长引擎。

　　如今，集团以多品牌、多赛道的发展，持续聚焦服务机器人赛道和智能生活电器行业，不断拓宽品类技术和使用场景的边界，让更智能的产品服务到更多人。

　　精准投入，高效转化

　　深挖技术“护城河”

　　战略的成功落地，离不开科技研发的有效支撑。底层技术实力是企业发展的根基，这一定律在科沃斯身上也不例外。梳理其财报不难发现，集团研发投入和研发人员比重逐年上升，专利数更是位居行业前列，强大的创新实力正在成为科沃斯在行业竞逐中形成优势的关键因素。

　　科技创新本质上要遵循结果导向，才能真正实现“创新变现”。提高科技产出的根本是提高研发效率，这考验的其实是企业研发技术与将技术化为制造落地的综合实力。从代工起步让科沃斯得以向产业链上游延伸，在保证核心零部件技术自主可控的基础上，依托高效研发，科沃斯能够实现快速的产品迭代，并在产品突破上游刃有余，不仅带动品类升级，甚至能开发新的蓝海。

　　科沃斯的创新也不止于产品。作为行业的领军企业，科沃斯在不断突破行业技术边界、延伸场景应用的同时，也致力于发挥自身影响力，协同产业链共同的发展。其孵化的智能传感器品牌KRUISEE氪见，能帮助产品实现在无人工干扰的情况下，最大范围的感知周围环境。这不仅能应用于科沃斯自身的机器人产品上，更已在智慧城市、室内测绘和物联网等垂直领域广泛应用。

　　创新能力不仅为科沃斯增强自身发展势能，更使其有做大行业蛋糕的魄力。历经25年的发展，科沃斯在科技创新领域的投入也成为业内的样本。科沃斯集团副董事长、科沃斯机器人CEO钱程在此前曾表示，这些投入是为了在核心技术上不断更新、快速迭代，并逐步拓宽服务机器人的场景和领域，这也是科沃斯作为行业领导者应该承担的责任。

　　建立全球视野 锻造“中国智造”样本

　　近年来，得益于中国强大的供应链优势，越来越多带有“中国制造”印记的公司走向海外，但在这其中，有着很强技术实力与创新底色的公司却是寥寥。如何进一步打破“中国制造”的传统偏见，从“制造”到“智造”的改头换面，已经成为了中国品牌出海新阶段的重要课题。

　　科沃斯无疑是出海品牌的佼佼者，除了在国内市场持续巩固已有业务优势外，自2012年起，其就将“全球化”发展作为重要战略，并取得了亮眼成果。目前旗下产品已覆盖了全球150多个主要国家和地区市场，服务服务全球近5000万家庭。

　　海外有广阔的增量市场，也埋伏着各种挑战，要想更好地适应当地市场规则、消除商业和文化上可能存在的隔膜，这对企业的决策力、消费者洞察力和市场布局能力提出了很高的要求，这样的复合能力是需要长久积累的。

　　一方面，科沃斯代工的经历为其积累了强大的研发能力和生产实力，也让其更懂得海外市场标准，这为其制定明确的发展方向提供了坚实的基础。另一方面，基于对不同市场的消费者行为洞察，科沃斯为不同国家的用户定制针对性的产品组合与技术方案，以差异化策略赢得消费者的喜爱。科沃斯机器人也作为目前唯一的服务机器人品牌，连续五年上榜"BrandZ中国全球化品牌50强"榜单。

　　在全球市场充满各种不确定性的2022年，科沃斯在海外仍然迎来了快速的业务增长。数据显示，去年上半年科沃斯品牌和添可品牌海外业务收入分别同比增长了17.2%和15.9%。随着欧美消费市场的复苏也有望助力科沃斯接下来业绩的加速增长。

　　钱程在25周年庆典上同样展望，“面向下一个25年，公司的战略清晰、目标坚定，我们仍将处在一个高速成长的时代，让我们用长期主义的心态来坚守这份战略初心，让我们共享机器人与智能化的产业红利，我相信科沃斯的成功将不会是偶然而是必然。”

　　作为行业里的先行者和领导者，科沃斯深挖技术研发的护城河，通过持续迭代及升级技术来拓展产品品类、甚至开拓新蓝海，不断实现从创新技术到商业变现的蝶变，为市场和消费者带来更智能、便捷的体验。在25岁正当年的时刻，科沃斯正在迈向更开阔的星辰大海。